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首发丨佰万仓获A轮千万美金融资,助力工厂实现数字化采购

供应链
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龚晨霞
2019-09-23 · 08:55
[ ca88唯一官方网站导读 ] 杨宁发现,当下传统制造业在电商化转型的道路上屡屡受挫,是因为还没有出现带动中国非既得利益者颠覆整个市场的平台,旧的销售模式无法被颠覆,电商化必然失败。
工厂,采购,供应链,数字化 图片来自“Unsplash”

ca88唯一官方网站产业互联网9月23日消息,B2B工业品电商服务平台佰万仓今日宣布获得A轮千万美金融资,由棕榈资本担任财务顾问。本轮融资将专注在平台搭建和全国业务拓展上,助力工厂实现数字化采购

据了解,佰万仓平台成立于2015年7月,其创始人杨宁为原阿里巴巴28号创始员工,原慧聪集团总裁,后离开慧聪创立佰万仓,希望“管理全球的工业信息,将有仓有货的供应商和企业用户直接相连,总体上打通工业领域端到端的连接。”目前,市场覆盖华东市场,服务大量工厂用户,并正开拓华南,华北,西南,华中等全国市场。 

针对此次融资,杨宁接受了ca88唯一官方网站的专访。

工业终端数据整合,优化供应链

杨宁表示,目前中国工业终端的数据整合还无人涉足,750万工厂的采购绝大部分都是线下的,并且割裂化,无法形成大数据。在这种情况下,供应链优化就不可能实现。“佰万仓想要通过5~7年的时间超越发展了90多年的Grainger(固安捷)。”

可能实现吗? 

来看看Grainger(固安捷)是一家什么样的公司:它是全球领先的设备维护、修理和运作(MRO)工业品分销商,成立于1927年,1975年7月在纽约证券交易所上市。后于2006年9月在中国开设了第一家MRO产品销售中心——固安捷上海总店。同时,固安捷2006年实现创记录的销售额,达到59亿美元,全球客户超过180万。目前,市值约700亿人民币。

悬殊太大了。

但是杨宁显得十分自信。“我观察过Grainger的发展模式,也想过要去怎么赶超,最后找到了一种解决方案。”

杨宁判断,如果像震坤行通过做贸易来赶超Grainger,这几乎是不可能的事,背后要投入太大的资金,甚至要给企业垫资。而且中美的差异也很大,毛利也不可能做到这么高。杨宁说,Grainger的毛利是40%~45%。而在中国一般达不到。另外,Grainger的净利润大概八个点,那就意味着运营成本是高达30个点以上,“所以我们从价值链的角度上分析就是,如果你的运营成本很高,如果你的毛利不能足够cover你的运营成本,其实就算做到很大的规模也是亏损,再往下走会比较艰难。”

值得注意的是,垫资给用户还存在很多回款的风险,尤其在中国企业采购信用还没有特别完善的情况下。所以这里面的风险和投入成本都会比较高。那杨宁打算如何赶超?

“所以我们要找到700亿到1000亿交易规模量的优质供应商,帮助他们一起去成长,帮助他们电商化、数据化,然后把它们带到平台上,能够和终端形成更好的交易。也许到明年底,就能整合到这个体量。”也就是说,通过赋能这些区域化、本身拥有稳定客群的供应商,提升他们的客户服务能力,“借力打力”赶超Grainger。

目前,佰万仓平台上供应商的交易量约为50亿。“5~7年,说不定就可以超越。”

据介绍,佰万仓对于大数据的应用主要集中在四方面:

一,为企业主提供全面的商品信息及货源信息;

二,工业领域的数据源是非常庞大的,佰万仓要在数据荒漠里收集数据并完成数据应用,实现工业云;

三,将佰万仓的大数据平台和企业的采购系统相联,实现企业采购的自动化和智能化,从而提升效率;

四,着眼未来整个工业供应链的优化,促使工厂采购和生产工厂的直接对接。 

工业互联网1.0到3.0,电商化成功需要颠覆新的销售模式

经历20年工业互联网从1.0到3.0时代的蜕变,杨宁发现,当下传统制造业在电商化转型的道路上屡屡受挫,是因为还没有出现带动中国非既得利益者颠覆整个市场的平台,旧的销售模式无法被颠覆,电商化必然失败,“聚集上百万中小工厂用户,推动工业领域电商化的成功,这就是佰万仓创业的意义”。

在他看来,工业互联网的1.0模式就是为供应商搭建了一个平台,如1688和慧聪,但很多交易和谈判还需要在线下完成。因为线下包含了售前、售中和售后,定价和采购渠道体系都非常复杂,无法单纯地搬到线上。

到了2012年,找钢网成立,震坤行也开始做工业品超市。工业互联网的2.0模式就到来了,但这种模式并不是一个平台,而是“互联网化的贸易公司”,提供了一个商城。对供应商来说,人效并没有发生巨大的变化。且对于这些企业本身来说,大部分自营的方式无法长久地赢得利润。

正如杨宁曾经公开发表的演讲所言,“ 做产业电商,线上线下的边界不重要,关键要抓住零售两个最核心的本质,一个是成本效率,一个是采购体验。”他想做的,是一个双边平台,也是他畅想的3.0时代。将平台作为数据入口,通过赋能优质供应商,着重打造平台系统和供应链数字化,即交易能在平台上完成,又能集中中小供应商并进行赋能升级,为大B集团采购提供本地服务商对接。

杨宁说,在过去4年,佰万仓提供的服务提升了工业领域数字化交易能力,工厂采购综合成本降低20%-30%,平台合作供应商销售额提升30%-100%不等,人效大幅提升。

他坦言,目前的产业互联网企业多为贸易商转型,常通过自营贸易的方式切入产业,并通过大量的地推去在存量市场里竞争,作为产业价值链里的一环,价格必然作为最有杀伤力的手段和做大规模的利器,“而这个手段一定是杀敌一千,自损八百,尤其是工厂采购环节,工厂是需要服务的,价格下降也一定程度上代表服务和售后水平的下降。 ”

另外,也有一些垂直产业的创业公司,靠融资不断扩大交易规模,而每笔交易仅仅挣了极其微薄的毛利,有些甚至连地推的提成都覆盖不住,规模越大,亏损越大,进入恶性循环,在还没有熬到有效规模的时候,就已经无法持续下去了,“违背了最基本的成本效率规则,甚至低于行业平均人效,即使融资数亿也只能颓然退出市场。”

因此,好的模式才能活下来,并且对于市场的探索和进化是有推动作用的。杨宁希望是其中之一。

本文作者龚晨霞,微信Gcx847076575,欢迎关注企业服务和产业互联网的朋友加微信交流。

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