自主研发VS国外引进,少儿英语教材产业链大起底

K12语培留学
蓝鲸教育
张安
昨天 · 09:36
[ ca88唯一官方网站导读 ] 尽管少儿英语机构存在“百家争鸣”的情况,但家长做选择时的权衡指标还都是学员数量、课程体系、品牌等因素,这些没有发生变化。
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【编者按】在线少儿英语一直是一个快速增长和资本青睐的赛道,也出现了VIPKID、51Talk等代表公司,曾有行业人士认为在线少儿英语是最有可能诞生下一个互联网巨头的赛道。

本文梳理和对比了市场上几家代表性的在线少儿英语企业的课程体系和教材,从自主研发和教材引进的方式不同进行了详细分析。

本文发于“蓝鲸教育”,经ca88唯一官方网站编辑,供行业人士参考。


近年来,随着中产阶级的快速崛起,以及国际化程度的不断提升,在线少儿英语逐渐成为在线教育赛道中,发展最快、资本最青睐的赛道之一。这个赛道目前已跑出的独角兽以VIPKID为代表,上市公司以51talk为代表。

根据ca88唯一官方网站智库发布的《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》指出,2018年在线少儿英语增长率达19.6%,预计到2022年,付费总额将接近800亿元,五年增长3.3倍左右。

咨询公司比达发布的报告也指出,尽管少儿英语机构存在“百家争鸣”的情况,但家长做选择时的权衡指标还都是学员数量、课程体系、品牌等因素,这些没有发生变化。从2019年第1季度具体数据来看,学员数量是家长选择平台的第一考量因素,占比达65.8%;其次为课程体系,占比52.3%;最后是品牌知名度,占比40.6%。

如果抛开学员数量和品牌纬度,仅从课程体系、教材来看,机构使用的课程体系主要分为自主研发、教材引进等方式。而对于教材引进,其引进方式、引进渠道又是什么样的呢?

机构的教材来自于哪里?

据恒大智库统计,在VIPKID、51Talk、DaDa英语、vipJr四家头部机构中,有三家选择了使用自研教材,仅有DaDa英语一家强调教材是引进国外原版。同时,四家均表示将加大国际合作力度,积极引进教材。

对于自研教材,多数机构宣传的都是以美国CCSS课程标准、欧洲语言共同框架(CEFR)为依据进行研发,或者结合国内中小学英语教学大纲进行研发。

相对而言,自主研发的教材不仅要符合教学标准,而且在研发过程中还要投入大量的人力物力,对机构实力要求较高。所以一般情况下,只有规模大、实力强的培训机构才会选择自主研发。

据不完全统计,VIPKID、51Talk、DaDa英语、vipJr、叽里呱啦、魔力耳朵、阿卡索等机构均在官网指出,有使用欧洲语言共同框架(CEFR)为依据进行教学。

换句话说,对于缺乏自主研发能力的机构而言,教材引进是获得高质量教学的有效方式。

而对于教材的获得,一位出版行业资深人士指出,若机构使用相应国家的原版教材,大体可分为原版引进和取得授权再出版两种路径。

其指出,对于教材的进口,国家有非常严格的管控措施。目前国内仅有中国图书进出口公司(简称“中图”)等40余家公司获得国家指定进口教材的授权。

在该人士看来,“当机构需要进口图书时,可以向有资质的公司下订单,再由对应公司经过内容审核、寻找海外出版机构或版权代理商引进相关图书”。

事实上,即便少儿英语培训机构不主动下订单,中图也有大量的进口教材资源。据介绍,中图甚至有专门的教材中心,长期负责选购海外优质图书进口。其对标用户多为国际学校、培训机构。正因为这部分用户存在大量需求,中图才会专门设立教材中心。

当学校、机构在建立自有图书室、绘本馆时,所使用的国外原版教材,很大程度都是通过中图等机构购买所得。此外,中图每年也都有自己的图书展销会,供相关培训机构选购。

图书进口的路径,都是什么样的?

上述人士对蓝鲸教育表示,对于教材的引进渠道,一般情况下分原版进口和版权贸易两种。其中,原版进口图书的路径相对较窄,仅有中图等40家拥有国家授权的公司可以引进。版权贸易又分为翻译版权和复制版权等多种引进方式。

在各种引进方式中,最为简单的或许是获取复制版权进行出版。相比较而言,机构在这种方式下需要操心的事情更加少,保证图书从封面到内容和进口原版书完全一致即可。而且,这样的方式是所需时间最短。对于出版社而言,急需样书时,也多会对图书进行原样影印。

但是,拥有速度的同时却失去了性价比,这样的方式影印,单本图书的成本甚至高达上百元。对于有大量需求的培训机构而言,如此并不可取。

另一种方式是翻译出版。机构或者个人在获得翻译授权后,对内容进行翻译。然后由国内出版社对其进行出版发行。

而对于版权获取的成本方面,出版行业资深人士指出,对于版权贸易而言,核心是一种信任的贸易,在版权方足够信任的情况下,一些机构甚至可以免费获得版权授权。

另一方面,当两家机构拥有更深度的合作时,比如有生源的输送、课程对接销售等等。相比较合作收益而言,教材版权费用即显得微不足道了。

从恒大智库的数据来看,VIPKID等机构,均在大力拓展外方合作,或许原因就在于此。

四家公司教学对比

最后,在国外教材引进过程中,有一种机构是很难被绕开的,那就是版权代理商。对于培训机构而言,版权沟通过程比较繁琐,比如许多机构并不了解怎么挑书,也不知道申请邮件如何填写等等。所以在这种情况下,选择版权代理商就会是一种比较好的方式。

“对于版权代理商而言,它们起的就是桥梁作用,在搭建双方沟通平台的同时,还要平衡双方利益,最终促进交易的达成。”行业资深人士分析道。

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