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复星集团收购小小运动馆(中国),首次投资控股教育品牌

早幼教
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丁述银
2019-01-15 · 18:48
[ ca88唯一官方网站导读 ] ca88唯一官方网站1月15日消息,复星集团收购全球线下少儿体智能早教机构小小运动馆(中国),多维海拓担任本次交易的独家财务顾问。此次,小小运动馆加入复星,将成为复星旗下第一个投资控股的教育品牌。
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ca88唯一官方网站1月15日消息,复星集团收购全球线下少儿体智能早教机构小小运动馆(中国),多维海拓担任本次交易的独家财务顾问。此次,小小运动馆加入复星,将成为复星旗下第一个投资控股的教育品牌。

据悉,复星与小小运动馆的战略合作,将以家庭客户为中心,秉承“健康、快乐、富足”的理念,通过线上线下的资源共享,为全球孩子与家庭提供高品质的产品和服务。

复星国际首席执行官汪群斌表示:“复星的战略愿景是让全球家庭更加幸福、健康、快乐、富足,从而打造全球化的生态系统。小小运动馆的服务和产品能为孩子的成长创造很好的价值,这也是我们与小小运动馆合作最核心的原因。另外,小小运动馆是一个全球化的团队,专业、坚持、细致,为孩子的成长提供全面的服务。对于未来,我们会大力支持小小运动馆,在现有基础上更广泛的推广,更深化的发展,为让全球更多家庭,孩子健康成长做出努力。”

新起点,小小运动馆的三大目标

小小运动馆于1976年在美国华盛顿州创立,2010年进入中国,专注于为4个月至12岁的儿童提供亲子班、学前班、学龄班、空手道、舞蹈和球类运动课程,致力于以运动为契机,用专业、科学的教学方法和课程体系,让孩子在提高运动能力的同时,沟通、认知等综合能力也得到全面的发展,帮助越来越多的孩子更快乐、更健康、更自信地成长。

目前,小小运动馆已经覆盖了全国绝大多数省份,拥有线下中心门店近130家,当期活跃会员数近3万,历史会员数近7万。

发布会现场,胡巍介绍了接下来小小运动馆的三大任务:

1、产品和服务的升级,加强对中国家庭早教需求的关注,加强学习效果反馈和家长服务体验。

胡巍认为,目前,中国的早教行业存在两大问题,一是预收款的经营模式,二是场地的限制。预收款过多会让企业过度依靠前期收费,不注重后续经营和续费;而过高的场地费则限制了早教机构的规模化扩张。

所以,小小运动馆认为,在早教行业,学生学习效果的提升和外化反馈、家长服务体验的改善将成为未来竞争的核心点,也是小小运动馆的核心竞争力。

“作为一个教育培训企业,应该把精力放在服务好核心客户上。第一点就是学习效果,家长选择任何一个机构都是希望孩子得到进步的,小小运动馆接下来会通过定期评测、比赛活动等形式让家长看到孩子的学习效果;第二点是服务,包括课程的科学程度、师资人员的专业度等,这两点做得好就会形成良性循环”,胡巍介绍。

2、品牌升级,一方面对微信、微博、网站等自媒体渠道进行升级,另一方面,将在2019年上半年推出新一代的门店设计,并投入使用。

全新的门店设计体现着小小运动馆标准化产品的可复制能力。“我们希望做到最小的可复制单元,即每一个线下中心门店,都可以输出同样优质的课程和服务。”

据了解,小小运动馆采用加盟模式,全国一百多家线下中心里大多数为加盟商。胡巍告诉ca88唯一官方网站,目前,小小运动馆在北上广等一线城市的平均客单价为每节课200多元,一年的费用为12000元左右,全国所有加盟商每年的营收可达2-3亿元。

但是加盟模式存在难以控制品质的问题。胡巍认为做好品控需要多维度入手,包括标准化的运营方式、授课方式、服务流程、销售标准、市场流程等。“更重要的是落实,在落实层面,通过线上化的系统可以固化一些的标准,比如2019年,小小运动馆会基于微信开发会员体系,定期反馈授课情况和孩子测评结果。”

3、进一步推进与复星生态圈的整合,加强与复星生态圈内其他企业,如宝宝树、复星有叻的合作。

本次发布会上,小小运动馆还与复星有叻、宝宝树达成了合作,并成为首家加入宝宝树母婴联盟的企业。“现在这个时代是一个打群架的时代,产业链的整合非常重要。”胡巍介绍,接下来小小运动馆将与复星生态圈的其他企业展开多维合作,如和睦家医疗、复星旅文、亲宝宝等。

“抱团打群架”,合作优势明显

据国家统计局公布的数据,中国早幼教服务市场的规模2018年为6271亿元,预计2020年将达到8146亿元。但从市场来看,中国一直没有形成自己的优质早教品牌。

胡巍认为:“背后原因是历史的积累不够,国外的早教行业已经发展了三四十年,但随着互联网产业的发展,中国的很多行业在互联网的赋能下已经开始赶超国外。”此次,小小运动馆加入复星生态圈,将结合宝宝树等线上流量入口,进一步快速发展。

复星国际高级副总裁李海峰表示,收购小小运动馆的原因主要有三点:第一,小小运动馆帮助学员在运动中培养自信,在运动中收获快乐的理念与复星围绕健康、快乐和富足板块,深耕产业运营的理念十分吻合;第二,小小运动馆在打磨优质产品和服务上,符合复星提倡的C2M理念,可以与复星生态圈产生更多合作;第三,目前早教行业仍以传统的线下模式为主,复星可以帮助小小运动馆进一步打磨线上产品,丰富产品结构,连接线上和线下,打通家庭和教室。

而作为本次收购案的独家财务顾问,多维海拓董事总经理曹芳宁则认为:小小运动馆是国内早教领域内的三大品牌之一。之前复星战略投资宝宝树,掌握了线上流量平台,此次复星集团对小小运动馆的战略性收购,为线下提供了有力的抓手,双方将产生更多的合作优势。

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